花生日记小店花生惠享(爆品)上线技巧

2019-03-17 18:19 发布

一、拓店思路

1、拓店流程

①见面语(表明来意)—>②洽谈—>③同意合作—>④下载APP(花生小店&花生日记)—>⑥填写花生小店推荐码注册—>⑦采集商家信息—>⑧培训和演示如何使用—>⑨引导商家上架爆品—>⑩引导商家使用花生日记app

2、拓店核心思路

1、以“爆品”为切入点(推荐):

商户的最终需求是获取到店流量,而爆品功能是具有社交分享属性且有限时、限量、限购性质的引流神器,适合以此为切入点达成合作。线上收益、锁粉等操作可以先入驻再通过维护来普及,往往商户很难一次理解。

话术示例:

A:老板你好,我是花生日记app的市场代表。我们有好几个群大约XXX千人,群员都是在你店铺周边的一两公里的,我们打算邀请附近几家优质的商家策划一场活动,引导群里的几千会员到店里来消费,给店铺带来更多的客流的同时也为群员谋点福利。

B:不错呀,要怎么参加?

A:很简单,只要你提供相关的资料入驻我们花生日记APP,上架一款爆品,我们再分享到群里就行了。

B:那你们是怎么收费的?

A:我们入驻是不收费的。只是在成功帮你引流到一个客人来店里消费后我们才收优惠价格10%的推广费。前面说的,我们具有社交分享属性,所以推广费里面的大部分都是用来奖励分享你店铺优惠信息的分享推广者。有了推广奖金使得我们群里的几千人以及附近数万的花生会员也乐于把优惠分享给身边的朋友,达到全民推广你店铺的效果。 退一万步来说,没效果是不会有成本支出的。

2、线上收益

商户经营自己的会员,线上购物能为商户带来额外的佣金收入,实现线上线下双管道持久收入

A:老板,我是兼职做花生的,其他时间在家带孩子/上班,之前通过亲戚朋友,分享了我们花生平台的省钱方法,现在他们上淘宝购物,我都有收益,而且是长期收益(展示收益页面)。而我们现在在这里开店,就是很好的一个吸粉渠道呀。我们仅仅是贴了一个收款码,或者爆品海报,消费者消费了就成为我们的粉丝。不仅能赚店面的收益,以后他们上网购物我们也能赚。就像我们也有一个房子在外出租一样,长期收益。

3、广告收益

在平台上展示门店信息,增加曝光率,吸引会员到店,增加收益。

A:花生日记目前会员已经有4000多万,现在入驻,我们是不收商家任何入驻费用的。相当于给我们店多了一个免费宣传的渠道。我们店铺还有分享功能可以设置的,每一个人,都有可能为我们店铺做主动推广。

二、商户上线五大理由

1、线上会员强烈的线下消费需求。

咱们目前花生4500多万(今年预计1.5亿)的会员都有线下消费的需求,通过平台展示,可以展示给附近的会员看,他们都有购买的需求。在平台上曝光宣传。

2、分享者将分享产品到附近的消费者,分享者有附近的社区群。

店铺附近有很多的分享者,他们建立有多个小区的社区群,人数有几千个,上线爆品后,他们会分享到消费者,对于店铺爆品的曝光更快的触达用户,用户更加准确。只要咱们爆品给力,刺激用户购买的欲望是很高的,这样引流到店铺的效果也是非常明显的。

3、一个活动两种效果,线上导流,线下吸粉。

这点更多的是针对于看中线上的跨界收益的商家,是可以操作的,老板通过上线爆品可以吸粉,这样的效果比之前的锁粉效果更加直接更加快,第一引流到店消费增加营业额的同时也增加了粉丝。

4、按效果付费的广告,超高的性价比

客人不使用等于没支出,支出了等于获取了到店客流。相比传统派传单等方式,5000张传单=400元+派单兼职100元/天=500元=最多个位数客人到店。相比之下,上架爆款活动假设每单商家亏5元=100单=获取100个到店客流。一般商户5折活动基本不亏钱,性价比立马出来。

5、通过爆款单品引客到店产生其他附加消费赚取利润

比如一些小炒饭店,通过上线一个双人餐,那如果客户来的是三人四人甚至更多,那他们过来消费肯定要额外点餐的,这样是可以赚取额外的利润。这个也是很多商家愿意做爆品最直接的点,也是最吸引商家的利益点,这样算商家肯定是不会亏钱的。

三、商户选择

1、以高频次消费、大众消费的商户为主:餐饮/饮品/蔬果/生鲜超市/糕点/面包

2、新开业店铺或者推新品的商户:基本店铺都有新品或者新项目,通过上线爆款提高曝光度做引流宣传

3、产品种类丰富的店铺:类似火锅店、小炒饭馆等有多样菜品的商家,并且很大可能给商家带去其他消费,增加店铺收益的。

高频商户:餐饮/饮品, 蔬果/生鲜超市,糕点/面包,

较高频商户:休闲/娱乐、花店、茶叶店,衣服干洗/修复等生活服务类型商家

低频商户:美容美甲、建材五金、数码店、服饰、广告婚庆典礼、生活便利店等

爆品选择

1、两人或者多人套餐,价格必须低于其他平台

2、参考团购平台上有一定销量的商家直接上对应的爆品,价格低于其他平台。

3、选择店内主打产品(做限时限量)

a、高频次:爆款选择店内消费频率较高的产品,吸引到店。

b、低折扣:总部审核,目的提高分享及到店。

c、推广费:10%以上,最低1元,目的推动分享。

花生惠享爆品

四、话术参考

1、针对于小型商户

虽然做个爆款活动确实不能挣多少钱,但能通过活动给店面带来一定的人流也是很值得的,先不说我们当地几万的线上粉丝会优先来你这消费,就说一个:为了获取相当的客流量你去换个位置更好的店面得要多花多少租金??稍微算了一下老板你也觉得我们活动性价比超高,是吧?况且,咱们活动是有时间限制的咱们先做个一周/月,成本是非常可控。

你也知道,咱们店里的一些成本是固定的支出,比如你的房租,你的员工工资,这些都是固定的支出,即使咱们店里今天没客人这些成本都在的,那我们引流到店之后,即使说产品不赚钱,是可以增加店铺的翻台率,增加店铺的人气,给店铺树立口碑,这些都是在咱们基本没有成本付出的情况下做的。省下来的就相当于赚来的,老板你说对吧?

2、针对于中大型商户

中大型的店铺基本都是有营销意识的,只要跟他们讲清楚爆品的逻辑,基本都会上线的。我们可以这么说可以通过爆品引流到店然后增加店铺营业额方面入手,我们稍微算一下,(以火锅店为例)就算一份肥牛1块钱,我们可能要亏20块钱。但是只要通过这个爆款把客人已到店了,客人不可能只消费一份肥牛,且不能一个人来吃火锅啊,就按平均4人桌300元的客单价算,去掉肥牛的让利的20元,也就相当于整单9.3折的力度,相信你随便搞个优惠活动都不止这个力度。参加我们的爆款活动,你可以实现用更低的成本获取更好的活动效果。

五、百问百答

1、拓店相关

①没听过花生日记小店/花生日记是什么?

答:花生日记小店是连接商户与花生日记会员,为线下合作商户带线上会员去消费的桥梁, 目前花生日记线上有 3000 多万的会员等待到线下消费,已获得 A 轮亿元融资,818 已开发布会,南方卫视有报导。

②商家需付出什么?/佣金太高

答:商家免费入驻,花生日记带来消费者消费后才会产生服务费支出,最低服务费率可设置到0.65%,低于绝大多数平台。

③我合作了花生日记能得到什么?

答:①多一个获客渠道,花生日记现有 3000 多万线上会员,以社区为中心带到店 里消费; ②有丰富的营销工具,提供多维度的店铺的营销方案。③附近已有几个几百人的群,商户入驻之后店铺商品可以准确触达附近精准用户。

2、爆品相关

问:新拓商家开场白参考话术

答:XX老板,您好!我是花生日记小店的XXX,我们在这个社区有个福利群,现在我们联合社区附近的商家做一些活动,在群里进行宣传,所以想跟老板您聊聊,看一下有些什么活动适合的?上线活动很简单,只需要下载我们的商户版APP,在里边提交资料审核,通过后就可以进行活动上传了,活动审核通过,我这边就可以帮你在社区群进行宣传了。

问:如何通过商家爆品地推吸粉并建立本地社区群?

答:首先选择地推的地方,一定是已经有商户上传了爆品活动的所在区域。然后我们在地推时,可以准备好这些已经上爆品商家的单页,里边集合商户信息以及爆品的信息,针对地推对象就可以利用商户的爆品优惠来吸引消费者购买爆品并锁定为自己的粉丝(就不再是利用礼物来诱惑下载了,这样消费者都是因为实惠而下载的),然后拉进群,告知后续还会有更多的福利分享。

问:能给店铺带来什么好处?

答:①精准触达社区客户,给店铺高效引流。

②通过分享链接快速锁粉。

③充分利用店面闲余时间,提高店铺坪效。

④按效果付费,没效果没支出,推广成本负担小。

问:现在是旺季,生意不错,还需要做推广吗?

答:① 旺季做推广可以打出您店铺的品牌效应,让您在众多的对手中取胜。

② 旺季才应该去推广,您的店铺就应该趁现在是旺季的时候去积累客户和资金,等到了淡季,在大家都没有生意的时候,由于你店铺各方面积累的实力雄厚,才可以保持在行业中常胜。

问:爆品活动跟美团团购有什么分别?

答:①爆品具有“限时出售,限量销售,到期不消费自动退款”特征,相对于团购,活动成本可控,且更有效果。

②我们跟附近的社区群有合作,优惠活动可以直接触达附近小区的目标客户,目标更加精准,效果更加专注。

③附近有几十上百个分享者,上线爆品他们会分享到附近社群,能更及时的触达周边用户,起到宣传效果更直接。

问:店里都是做附近居民的熟客生意,没必要花钱在熟客身上做推广。

答:①正是由于附近的商家都是做附近熟客的生意,都在抢占附近相对有限的客源,我们店铺必须搞些噱头才能更有效抢占客源。

②新客户数相对于总客户基数来说偏少,需要通过活动吸引新客户。

③通过爆品活动,可以提高消费者消费频次,从以前一周1次提到到一周N次。

问:参加了你们的活动推广,没有效果怎么办?

答:①(拿出案例,最好是同城)这么多商家参加我们的爆品活动推广,都获得不错的效果,证明我们的推广模式是很好的。②我们活动是按效果付费的,退一万步说没有效果就没有支出,就当是免费在我们平台做广。

问:我参加爆品让利了这么多了,为什么还要收服务费?

答:①老板对爆款的让利都是全部给到消费者享受的,我们平台不存在赚取差价等盈利行为。

②店铺的推广费80%以上分配给分享者,他们更加愿意分享,传播触达更多的用户宣传效果更好。

③我们平台的服务费率在众多互联网平台中是属于比较低的,参考外卖22%。

问:爆品设置5折(或以下)力度会亏本的,没办法做。

答:①我们的活动是限时、限量的,成本是完全可控的。

②消费者通过爆款吸引到店后,可以引导消费者产生其他额外消费。(插入案例。假设一个爆品原价30现价9.9,让利20块。两人到店消费产生200块钱额外交易额,相当于9折力度完全可以接受。)

③价格需要够劲爆才能更加好的吸引客户到店尝试,只要菜品优质,往往会成为回头客产生二次消费。

 

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