大家好！我是宇逸小鱼，很荣幸有机会在这里给大家做直播，这也是我人生中第一次直播。遇见花生日记之前，我是互联网的一个小白，而现在我是花生日记的运营商，也是一名拓店者。截止今天我总共拓店19家拓店的基本知识我就不讲了哈，大家应该都有公司下发的花生小店资料可以学习的。今天由我来讲一下在拓店过程中需要注意的两点。
拓店的第一个注意点：拓店的选择
1、从自己熟悉的、信任度高的实体店开始。比如自己的朋友、亲成、同学等开的、或者自己经常去的那一家，老板也认识你的，彼此的信任度较高，这样相对容易谈这个事情，我自己拓店的12家都是原先就认识的，知道我在从事这个花生日记事业，所以谈的时候也很容易的。
2、从夫妻店或者说小规模的店开始。小的店相对来说容易些，而且老板自己基本都在店里的，容易约谈，也可以当场做主。一开始就找大规模的实体店，老板不一定在店里的，没有做主的人，就算谈的热火朝天，也没有人做主。我的第20家干洗店就是这种情况，资料全部填完了，就差最后点击申请提交，她忽然说她还要找合伙人商量，这也是始料不及的从自己工作或者居住范围内的店开始。我们拓了店，后期是经常要去维护和回访的，要时不时的去帮助店主学习掌握如何使用花生日记省钱和赚钱。所以拓的花生小店如果太远，后期真的会很不方便的。除非你是全职做花生日记，否则精力有限，肯定顾不过来。
4、从年轻的突体店老板开始。这一点很好理解，年纪很大的实体店老板，根本不知道怎么淘宝网购，后期也很难发展粉丝，增加收益。所以尽量找年轻的容易接受互联网的实体店主。我找过一家快餐店，老板娘是50多岁的，我也用各种接地气的话跟她沟通，但她确实是还是听不懂啊，我也只好作罢。
拓店的第二个注意点：陌生店的约谈话术
前面已经讲过，熟悉的店相对容易谈成。面对陌生的实体店，我想说一下：
1、不用过多的强调我们花生日记的引流功能。稍微说一下就行。因为所有的互联网平台都有引流的功能。实话实说以目前3000多万的会员的APP来说，这并不是我们的最大优势。
2、实体店的最大困惑是希望增加新客流，同时又能留住老客户，但就是无法真正实现。那么这就是我们花生日记的吸引点！我们花生日记AP是下载注册邀请制，所以也就具备了帮助突体店主锁定客户的功能，和陌生的实体店主，可以着重强调这一点。即使以后实体店不开了，只要锁定了粉丝，教会使用，这份收入照样有。
3、可以重点说一下，加入花生小店，免费宣传，同时注册成功，直接升级到运营商。运营商是很不容易才取得的，可以把我们是如何升级到运营商的条件说一下，再给他看下我们微信群里团队伙伴们都在分享报号冲运营商。强调这个的来之不易。还有就是拓店的名额有限，你今天不定下来，过几天可能就没有了。
上面说了这么多，我就举一个我拓的一个陌生店的例子哈。
这个花生小店的名字叫做CLOUR1669女装店。在我们宁波江北洪塘的恒一广场一楼步行街这里。当时是一个下雨的下午，时间是在下午大概2点这样子。这个天气加这个时间点，刚好我看到这个女装店里就她一年轻女性。我就进去了。当时我以为是第一次进这个店啊，所以我也不知道她是不是老板。我进去第一句话，就是打扰一下，请问老板在吗？她当时的回答就是，你有什么事？那么基本判定她就是老板了。我当时就说在做一个互联网平台的推广，请问是不是有需求？她当时就说不需要！要回绝我让我离开的意思哈。她是有点抗拒推销的对吧。哈哈，这个时候，我是这样说的，我说听一听也可以的，反正免费不需要钱的，给个机会可以不？最终推来推去几句之后，我坐在她店里跟她聊了起来。后面就是先介绍花生日记是啥，然后再说花生小店，免费入住，免费宣传，然后送花生日记的运营商资格，可以锁定客户，赚线上线下的钱，增加额外的收入，越早加入越好！这里面我就是重点强调了这个运营商的来之不易，给她看我微信里的团队伙伴们都在努力分享报号冲运营商，还有就是跨界收入。她也听懂了的，主动说加我下微信，然后考虑一下再联系我。我当时就心想啊，既然心动，就希望直接注册入住啊。所以我就把我的有限的拓点权限给她看啊，我说要么就现在好了，不然过几天我可能就没有这个邀请权限了。因为花生拓店是有名额限制的，一开始是5家，后面达到要求后就是有20家，逐步上去。就这样，最终就当天就注册了。现在回想起来，一是她是一个年轻的容易接受新事物的女老板，所以也就相对好谈成，这就是所谓的遇见对的人吧。二是，她当时店里刚好是空的，这样我才有机会跟她介绍，跟她聊天详谈。三就是，当她犹豫说考虑一下过几天再注册的时候，我趁热打铁说机会难得，可遇不可求，当场注册了。
花生小店还是新事物。就如同我们刚接触花生日记一样，需要时间的积累，更需我们用心的感悟，要需要我们的努力！真正的拓店，就是要帮助更多的实体店老板成功，那么我们自然也就收获满满。
总之，拓店真的不难的，难的是后期的维护。我想说，你的心在哪里，你的行动在哪里，那么你的结果也就在那里！
