线下地推攻略:论怎么锁粉才快,新会员逆袭之路

2019-04-20 23:13 发布

花生小店拓展思维:教你如何利用花生小店爆品锁粉,一次拓店粉丝源源不断。

想不想建立精准社区群,有活动一呼百应?

想不想借助爆品海报,借助花生小店商家建立全城吸粉计划?

让你足不出户,在家也能有粉丝主动加你?

通过花生小店——爆品,建立“管道锁粉”

一、相信大家都有做过地推锁粉活动。拿着气球、玩具等价格2~5元成本的小礼品,在人流量集中的地方地推锁粉。

我们花生日记一直宣导“管道收益”的理念。大家有没有想过我们能把礼物锁粉的钱省了,并且建立“管道锁粉”的渠道。

原先地推送礼物的时候,行人简单了解,大多数就会认为我们是一个线上购物的优惠券平台,而我们有爆品传单的辅助,就可以有更多的价值点宣传。也许行人刚好知道我们爆品传单上的一家店铺,也许他被我们的爆品的优惠信息吸引了,我们仅仅多拿一张传单就能达到这样的效果。

通过传单宣传,也会有少部分人拿传单回家或者回公司分享,爆品码是长期有效的,可能不知不觉这张传单就帮我们锁了一个粉,卖了一份爆品。

那有的小伙伴就说,这样锁回来的粉丝我们怎么激活?我们之前做过地推活动经验分析,粉丝激活率很大程度取决于有没有加我们的微信,所以加微信的这个动作,我们是必须引导的。在地推爆品过程中,我们可以提供给粉丝两种选择,

1、如果粉丝加我们微信,我们可以转1~3元给消费者,抵消爆品消费的钱,对于有些爆品,消费者相当于免费领取的,而我们是高概率的锁了一个活粉,也为我们的社区群做铺垫。

2、如果消费者不愿意加我们微信的,那也没问题呀。消费者享受了我们优惠的爆品,我们省了礼物的钱,重点是我们也锁定了一个终身粉丝。

所以作为我们参加地推的成员,我们的操作很简单。带上地推礼物,加上一张汇合了多个爆品信息在传单,地推锁粉、加微信、建社区群、赚线下收益,都可以同时进行了。

线下地推攻略:论怎么锁粉才快,新会员逆袭之路

二、那站在分享者的角度,将周边2~3公里左右的消费者拉进一个群,专业的福利群,我们简单的一个分享,就能赚取线下收益。所以我们每一次地推锁粉,都是在不断积累当地资源。一个精准的社区群,完全可以服务15~25个商家的店铺爆品活动。

那站在商家的角度,对于商家来说,无非就一个需求:“我们帮他们赚钱,赚更多钱”。

怎么帮?要么帮他做好店里的生意,要么教他玩好花生日记。

可以结合回我们爆品来操作。其实很多商家都已经加了他们自己的顾客微信的,但实际上大部分商家缺少营销技巧,不懂社群运营。我们指导商家建立自己的会员微信群,可以邀请商家,加入我们【小店团长】团队中。

商家上架爆品,定期发布爆品营销活动。即提高销量又可以建立自己的会员体系,提高会员忠诚度。

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三、那我们也听到很多拓店者反馈,我们有部分商家,他们很想做好花生日记的,积极得想持续吸粉,但他们很忙,没时间管太多,这类型商家我们怎么配合?

其实只需要这些商家,直接把爆品海报打印出来,贴在自己的店面的醒目位置 。客户扫码立即锁粉、买爆品、商家直接核销(商家账号可以同时多人登陆得,店员也可以操作)。

总得来说,商家想锁粉、想提高店铺流水、获得更高收益,只需要:

建会员群,定期发爆品,维护自己的会员;

在店面张贴爆品传单,锁新粉(爆品还有限id功能,商家可以设定店铺每个id只能购买一次)

作为拓店者,建议商家爆品应该怎么选择哪?

建议大家跟商家谈爆品的时候,同时上架3个爆品(系统限定最多3个)。

其中一个爆品,商家少赚一点,或者不赚钱上架(纯引流):

其他两个爆品,我们可以高点折扣都可以(丰富产品);

这样上架,我们跟商家的谈的时候也降低商家成本,可以带动其他高利润产品,消费者对爆品的选择性也增多了,我们分享者在分享的时候产品也不会那么单一。当然能够谈到3个都是低折扣爆品吸引力更大。

所以只要爆品利用得好,我们锁粉同时赚取线下收益,一举两得。锁粉丝,加微信,再建一个地区群,每个群同时服务15~30个商家,形成自循环。

四、最后给大家一个超级锁粉的新方向——让所有还没理解我们花生粉丝价值的商家成为我们的锁粉“员工”。

平时大家在逛街时,应该都有发现有很多店铺把自己的活动海报贴在店面的。

以奶茶店铺为例吧,原价15元的奶茶,店面海报活动价9.9。我们跟商家谈,把原活动海报,换成我们分享者分享出来的海报,商家每售出一个活动产品,我们就吸了一个粉。

那么问题来了,商家为什么愿意换成我们分享者的海报呢?

钱!

普通商家是不懂得花生粉丝的价值的,我们自己是知道自己的粉丝越多,收益越高。商家每帮我锁一个粉(卖出一个爆品),我们补贴给商家1元,你觉得怎么样?

商家是多赚了我给他的补贴,而我们多赚了一个粉丝。

同时把微信二维码打印在爆品海报上,这个买爆品的人如果加我微信,发购买图给我,我转1元给他,并再奖励商家0.5元

我们算下我们的投入成本1.5(给商家)+1(给消费者)+0.25(平台服务费)=2.75元,2.75元吸一个加我们微信的,终身锁定的粉丝。

以上这个方案,我们执行一次就可以实现一个管道锁粉的。商家是换下海报,每多卖一个爆品就可以多赚1元。我们每多拓这样一家店,就是多了一个为我们锁粉的“员工”,我们给他们出的“工资”跟我们平常地推付出的礼物费用是相同的。而地推,我们需要出去行动的时候才有粉丝加入。

我们跟商家洽谈好,商家就是我们的管道“锁粉机”。我们就算在休息中,不知不觉多了一个粉丝。我们按流量差的店算下,即使两天才会有1个人买那个爆品,一家店铺,两天就帮我吸一个粉,一个月15个,而我一个月只需要花费十几分钟跟商家维护客情,结算。

如果在人流量大的位置,商家一天售个十几份都可能。平均一家店一天给我们锁一个粉,那我上爆品20家店呢?50家店呢?

做花生,我们有三个方向是可以明确的【粉丝数】、【店铺数】【社区群数】,这三个数量越多,我们的收益,必然越高。

通过爆品执行就是一步到位,拓【店】,上【爆品】,通过【爆品】【锁粉】+加微信、建立【建社区群】。

玩花生,管道收益我们已经建立了,管道吸粉的方法你懂了么?

好了小伙伴们,今天的分享就到这里了,爆品全城锁粉攻略开动吧……

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