一场成功地地推,一定不是随随便便就就开始的,一场成功地活动,一定是要有规划到准备再到实施,那么今天我们及一起来了解一下,地推之前,我们都要做什么样的准备工作呢。
天时、地利、人和,三则兼具的时候,你的地推活动,也已经在成功地路上了。
地推前(地推优势、预算及预期效)
1、地推优势:
a、快速获取有效客户资源的最佳方式;
b、直接接触目标人群的最佳方法;
c、快速抢占市场打响市场认知度的有效手段;
d、地推效果反馈比较及时。
2、地推目的:
为了更好的宣传推广花生日记,让更多的人了解使用花生日记,快速精准的提升自己的粉丝数量,为打造个人团队做前期准备。
3、地推预算(需要准备的物料及场地等费用)
这一项是非常重要的,有做过生意的伙伴,一定知道。在做每一件事情之前,一定要计算投入回报率,每一次地推都做一个这样的清单,这样当你在做复盘总结的时候,也会清晰很多。
最后你会发现,你每一次地推之后都在进步,每一次地推都会不同的收获。
下面一份地推物料清单,大家可以参考一下。这样的一份无物料清单,也会让你事半功倍,不会有遗忘和落下的物品。
4、预期想要达到的效果
给你设置一个标准或目标,冲着自己的目标去努力,俗话说得好,有目标,才有前进的动力,努力去完成自己的小目标,最后你的大目标才能实现。
宣传单派发 |
新增粉丝 |
微信进群 |
300份 |
350人 |
350人 |
地推选址、时间、人群
地推选址
1、大型社区、小区周边;
2、热门人流聚集的商场、超市、步行街;
3、幼儿园、小初高学校周边或大学校园内;
4、广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边;
5、人流集中快餐店、便利店周边(肯德基、麦当劳、德克士等)。
选址注意事项
1、流量必须有保障
2、目标人群精准(年轻人、学生、白领、宝妈、家长等)
3、提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况(实地考察)
4、场地使用是否有费用
5、地推展开注意事项(例如:不许播放音乐、不许大声宣传等)
6、全天哪个时间人流量集中
7、场地集中人群特别点(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)
地址的选择,也决定你目标人群和礼物的选择,比如在幼儿园门口,大家可以选择一下led小挂件、气球等。符合附近人群的喜好,才是最好的
地推时间注意事项
1、查询地推预设时间的天气
2、时间选择(周末、节假日、特殊节日)
3、如果工作日,需要选择适当时间(例:午休时间、晚下班时间等)
还是幼儿园为例,一天中幼儿园人最多的时候,就是一早一晚,早上很多家长都是赶上送完孩子,要去上班,但是晚上就不一样了,所以时间与地址的搭配也是很重要的
当你,确定了地址、目标人群、选好礼物、定好时间,就该准备你的开场白了!
地推话术(开场白、公司介绍、产品介绍等)
开场白:
你好,我是花生日记的推广员,我们目前推广的是让你网上购物更省钱还可以赚收益的APP,有了它,你在网购时就可以每月节省500-1000元。
产品介绍
1、可一键领取淘宝/天猫商家海量高额优惠劵的app,最高优惠95%;
2、领取优惠劵下单,完成购物,淘宝/天猫商家还设置额外的佣金奖励,双重优惠;
3、随时随地享受淘宝/天猫优惠,无需等待双十一。
优势介绍
1、同类平台排名第一;
2、“0”门槛、“0”成本、“0风险”;
3、商品种类多;
4、自用省钱、分享赚钱;
5、适合所有人群;
6、月月有收入(提现至实名认证支付宝、自己操作更放心);
7、专属客服;
8、依托大平台,购物无风险,app 内自动跳转完成购物,避免钓鱼网站及链接出现资金受损。
地推人员及细节安排(人员配备、人员分公、着装整齐有代表性)
1、根据地推所在地域的人流情况,配备工作人员数量(至少2-3人);
2、如果是第一次地推,建议几个人抱团地推(互相支持、锻炼勇气、互相学习、费用均摊、预算合理);
3、推人员的工作细节安排;
4、场外推广专员:在展位附近派单,目标客户判断吸引客户关注并引导客户到展位体验,专业的产品介绍话术必须过关;
5、驻场推广专员:在展位内看管现场物料,以及给主动咨询的客户进行讲解和指导;
6、地推现场的卫生实时清理;
7、参加地推人员,服装整齐、专业度、地推期间把手机壁纸设置成邀请海报。
地推物料
1、记事本、笔、Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线,纸巾;
2、X展架、宣传单页(用于推广派发,印有产品logo,活动主题,产品介绍)、KT板(海报二维码)、气球、彩旗、活动海报、横幅、调查问卷、折叠桌、折叠椅、名片;
3、花生日记(胸牌、马甲、帽子);
4、微信建群(群二维码打印);
5、活动礼品。
性价比高(天气冷的时候例如:暖宝、手套、防雾霾口罩,下雨时的一次性雨衣等等,一些大家当下需要的东西)
情怀吸引(80、90后玩的玩具、零食,能勾起大家的回忆等)
日常生活所需(纸巾、水杯、小绿植、加湿器)
视觉效果吸引(小朋友喜欢的气球、彩灯等)
活动方案(加群增、注册增、抽奖、现场体验省赚(选择一些商品,提前下单,让客户第一时间拿到商品)等)
1、现场扫码进群,赠送小礼品(准备一些成本低的小礼品,例如:气球等,主要目的吸引路人的关注,勾起咨询的欲望)
2、现场下载注册赠送礼品+进群,赠送礼品。
3、现场体验下单9.9包邮专区,产品任选产品下单,可以获得礼品+微信红包(收到产品后,微信拍照可领红包)。
朋友圈预热
1、告知微信同城好友活动内容
2、朋友圈氛围带动及真实性打造(互联网落地化,起到有效增信)
地推中
1、视觉效果、陈列摆设(地推当日提前到现场布置现场)
2、整体物品摆放有规律,一目了然,一眼可以看到礼品样式。
3、展位高度不够,可以适当的做一些气球、彩旗等拉高(使得远处人群也可以看到)
4、利用音响(音乐、语音)吸引路人注意。
人员分工及配合
1、关注同行伙伴的情况,如伙伴同时对接多名客户时,要协助引导。
2、如遇炎热天气,可交替进行场外引导。
3、实时关注礼品送出情况,及引流情况,如发现差距较大情况,及时调整,避免出现无效地推。(礼品送出较多,粉丝较少,进群人较少,缺少引导。)
地推后
1、即使复盘
每一天地推结束后,都要进行总结(遇到的问题、一天客户的反馈、成功与不足的经验总结、当日的成果、礼品剩余。
2、跟踪维护
对于已进群的客户,要在群内设置一些活动,将客户留存最大化(红包、抽奖、小游戏等)
伙伴的配合,群内提问(优势介绍、模式介绍、操作流程介绍、优惠劵佣金截图等)创造一个互动的机会
对于参加现场免单伙伴,及时跟进是否收到货,提醒领取红包。
3、群内爆款推送