花生日记小店吸粉营销方案（三）
一、饥饿营销
“饥饿营销”是指商品或服务进行限时、限量、限额抢购，制造供不应求“假象”。
用途：
1、采用限量、限时、限额的方法吸引消费者关注，形成客户之间的传播热度，引发抢购效应；
2、增加本店人气与知名度，提高交易额；
3、从活动中获取大量粉丝用户。
操作方法：
1、选取可控制成本的刚需产品；
2、采用限定时限或限定数量或限定消费额度方法，或者综合应用；
3、朋友圈分享活动，附近客户集中商圈宣传；
4、准备好活动物料以及商品；
5、保证活动顺利进行，产品按量按时按额度准备充足。
效果：
1、为本店增加稳定的粉丝，增加交易额；
2、提升本店跟花生日记的品牌知名度；
3、饥饿抢购为本店带来高人气。
注意事项：
1、饥饿营销的产品要选用大家普遍需求可以接受的产品；
2、产品价格一定要远低于市场价格，才可以形成争先抢购的氛围；
3、饥饿营销的产品一定要限量，才能形成紧迫感，先到先得；
4、饥饿营销产品也可用限时抢购模式；
5、饥饿营销还可以采用限额（超过额度不允许）的方式进行抢购 ；
6 做好宣传，让用户知悉，才能起到大家蜂拥而至的饥饿营销效果。
二、买赠营销
免费且刚需的赠品真正诱惑力是让消费者占小便宜，免费的赠品对消费者不会造成任何损失，但是消费者选择的商品价值感不明显不免费，消费者就会有选择风险，可能蒙受损失。所以，如果让消费者去选择，有买赠的商品组合且赠品刚需、价值感清晰，那么消费者选购的时候就会更倾向于选择买赠组合。
用途：
1、拔高产品的价值，诱导消费者马上行动；
2、让消费者提高消费单价；
3、增加了商家的现金流；
4、鼓励消费者主动调动身边朋友与其拼单。
操作方法：
1、将买赠活动信息通过APP、微信公众号及商家所在商圈进行活动告知引流；
2、活动期间消费者到店消费指定商品才能参与买赠，且需配合微信晒图分享；
3、商家拥有活动的解释权，部分商品被抢购完或因库存不足，活动终止。
效果：
1、让潜在消费者消费，占领消费者的未来消费预算；
2、客单价提高，商家赚取更多利润；
3、商家的运营周转周期缩短，解决资金回报率低的行业通病；
4、到店消费者被动协助商家引流增收。
注意事项：
1、商家指定商品方能参加买赠活动（限时限量，营造紧迫感）；
2、买赠的组合必须要有毛利，保证做活动不用亏本；
3、组合后的平均单价要低于消费者心理预期价位，让消费者有大占便宜的胜利感受；
4、特价产品，购买后除非质量问题，不做退换。
三、病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
用途：
1、吸引用户到店，增加粉丝；
2、增加人气与知名度，从而提高交易额；
3、引爆本店，形成争先选购的热烈氛围。
操作方法：
1、设置有吸引力的病原体，例如:本自助餐男女朋友用餐，女方免单，“本店出售稀有XXX，本地区仅此一家”,“本店买单撒娇打折”等，人无我有的产品或者本产品有特色的噱头，让消费者受商家信息的刺激，自愿参与传播；
2、将产品用较有创意的方式包装，让传播者觉得有意思有看点；
3、利用互联网的快速传播的特性，如IM、QQ、论坛、邮箱、微信朋友圈、微博等常用的渠道，进行快速传播；
4、将创意提供给某些社会活动中较有影响力的人或者团体，进行快速传播，如公众号等。
效果：
1、快速滚雪球式地传播效应。
2、用少量营销费用，却起到意想不到的爆炸式效果。
注意事项：
1、务必寻找好病毒营销的病原体，这是活动的引爆点，既要迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题；
2、设置好病毒营销的活动形式，保证其易传播性，趣味性，可持续性。
四、展会营销
展会营销活动，是指商家通过策划、组织、参与行业展销会活动，从而达到近距离接触目标消费群体，进而实现产品动销甚至达成大宗交易，以此进行品牌推广以及增进销售的一种营销方式。
用途：
1、产品精准推广（展销活动多为参加所属行业展会，聚集大量潜在客户）；
2、直接接触消费者，获取第一手产品消费者体验资料；
3、促进产品达成大宗交易；
4、行业资源互换。
操作方法：
1、行业、受众、主题、规模与产品相匹配的展销会；
2、结合企业品牌形象、产品特性卖点设计展销活动的营销主题；
3、培训、标准化展销工作人员操作流程，打造优质、专业的服务体验。
效果：
1、迅速接触目标消费群体，接收市场信息；
2、精准推广品牌形象、产品卖点；
3、获取大宗交易订单。
注意事项：
1、精心设计营销策略以及推广策略并注重投入产出费效比；
2、展销活动必须以突出企业品牌形象以及产品特性卖点为主，而非一味标新立异；
3、注重展销工作人员的培训以及讲解服务流程的标准化，打造优质体验。