花生日记小店吸粉营销方案（一）
一、满减活动
满减活动是一种常见的商家促销活动，购物者只要购买满商品达到相应的总价即可得到一定幅度的减价优惠。
用途：
1、客流鱼饵（适用于用户拉新）；
2、提升客单价；
3、处理滞销品。
操作方法：
1、根据商品利润以及产品价格组合，合理设置满减活动的相关金额；
2、选择合适的场所（人流量大）对活动进行宣传、预热；
3、提前做好热销产品库存管理并确保购物现场的有序；
4、统计客户资料以及购物习惯，为下次活动做好数据准备。
效果：
1、到店消费者的增加
2、客单价呈现增长
3、滞销品库存降低
注意事项：
1、满减金额必须遵守递增原则（例：满30减10元 ，满50减20元）；
2、所减金额一般控制在50%以下，优惠幅度越大越能刺激消费者购买欲望；
3、活动满额的金额设置必须结合商品价格进行（例：满额金额为100元，商品价格多为“质数价格”，如19元、27元，促进消费者“拼单”加大客单量）。
二、到店红包
到店红包是客户到指定实体店消费达到一定额度后，即可下次消费抵扣账单金额的一种促销活动，但是消费者必须在指定时间到指定商家消费，才能享受一定幅度的红包优惠。
用途：
1 引流拉新；
2 提升营业额；
3 推广新品，提高消费者粘性；
4 锁住客户循环消费。
操作方法：
1、通过超级赠品将商家周边用户引流到店消费；
2、用户到店消费后，商家给用户发放指定时间周期内有门槛消费红包，刺激用户重复消费；
3、用户重复到店消费后，进行口碑传播或朋友圈推介推荐，为商家带来新用户。
效果：
1、吸引线上花生日记会员尝试线下消费，将店面周边花生日记会员及用户导流到店；
2、增强用户消费欲望，制造用户拉新动力，增加新到店消费者；
3、增加店面新品曝光率，制造与消费者沟通的机会，培养消费者到店消费意识，增大消费者后续到店消费概率。
注意事项：
1、建议到店消费红包设置使用门槛是过往平均客单价的1.2倍~2倍；
2、特价单品不建议参与到店红包活动；
3、到店消费红包使用有效期建议在30天内；
4、到店红包与其它优惠活动可叠加使用。
三、折扣营销
折扣是给与商品一定打折，是一种可以吸引线上花生日记用户跟线下新用户到店消费的一种方式。
用途：
1 吸引用户到店，增加粉丝；
2 增加人气与知名度，从而提高交易额；
3、引爆本店，形成争先选购的热烈氛围。
操作方法：
1、选取折扣商品；
2、商圈热闹地方宣传；
3、店门口展架展示跟喇叭宣传。
效果：
1、吸引线上花生日记会员尝试线下消费，将店面周边花生日记会员及用户导流到店；
2、为本店增加稳定的粉丝，增加交易额，提高店的收益；
3、让消费者形成使用花生日记小店的消费意识与习惯。
注意事项：
1、保证盈利情况下，尽量较低的折扣，才能最大的吸引到用户，这些消费者会形成本店稳定的用户；
2、折扣促销时间不宜过长，给消费者造成使用的紧迫感；
3、建议使用成本较低，易于制作的单品，推出较低的折扣，作为活动的引爆点；
4 商家在设置全场折扣时需注意自己利润的控制。
四、朋友圈活动
朋友圈活动，是一种常见的商家促销活动，参与者只要在本人朋友圈转发商家指定的宣传文案以及产品相关宣传图片，带动好友予以点赞或者转发，当参与者获取“赞”数达到相应的数量，即可得到商家承诺的赠品或者商品优惠。
用途：
1、产品推广（适应于新品）；
2、消费者引流到店体验；
3、收集产品消费体验。
操作方法：
1、根据产品的利润以及消费者喜好，合理设置赠送的产品；
2、选择目标消费群体进行投放、集赞、转发；
3、设置好详细、完善的兑换流程，确保赠品库存以及兑奖有序；
4、统计客户资料以及购物习惯，为下次活动做好数据准备。
效果：
1、到店消费者的增加；
2、增加产品曝光率；
3、收获第一批产品体验报告。
注意事项：
1、产品转发文案以及图片的设置（图文并茂突出产品特点以及集赞转发的好处）；
2、兑现环节的合理设置以及奖品的库存管理（切忌出现奖品不足或者活动结束依然有大量消费者到店兑换）；
3、做好到店兑换奖品的消费者信息登记，以作为后续的跟进以及消费发掘。