花生日记小店吸粉营销方案四
一、均一价营销
就是所有的商品都一样的价格。均一定价策略即商家为了顾客购买和销售方便，同时也为了简化管理以及作业效率而采取对一组商品实行统一定价的策略。商家通过均一价用高性价比的商品做引流，带动低成本高毛利的商品做盈利收入，通过均一价可以给新老顾客带来极致低价的购物体验，同时也给供应商及厂家提供展示新品、大力刺激商品销售的有效方法。
作用：
1、均一价活动能散发大量的关注点，吸引大量的消费者关注；
2、引导新老会员会提前为均一价储备需求，一次性完成日常消费品的囤货；
3、通过高性价比的商品进行引流，带动低成本高毛利的商品销售，为商家带来利润；
4、大量的引流及到店消费，可以整合上游厂商资源，降低商家的运营成本。
效果：
1、活动带动人流量，激发消费者的消费欲望；
2、全品类联动促销，关联消费，大幅度提升客单价；
3、高性价比的产品带动低频高毛利产品的销售，给商家带来更好的现金流；
4、高性价比的商品，给予消费者良好的购物体验，回馈新老顾客的同时更好的打造会员体系；
注意事项：
1、薄利多销，但要保证有利可图，但是要注意控制盗损率；
2、侧重关注低频高毛利产品的活动策划，有助于带来更高的营业额；
活动开展流程：
1、做好均一价活动产品的组合设计，保证利润，并做好商品的安全库存；
2、均一价活动做好品类归类及商品优惠告知，高效的进行消费者引流；
3、活动前做好场地布置及人员安排，保证活动的有序正常开展；
4、做好活动DM单张制作，商家微信公众号、会员体系及商家周边2KM范围内派发活动告知引流。
实战案例：
名创优品的9.9元均一价
吉之岛超市的9.9元均一价
二、合作营销
合作营销是指两个或两个以上的商家为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。所谓的合作营销，也可以称为联合营销，协同营销。
用途：
1、商家之间互惠互利，合作共赢。
2、增加产品销量，提升交易额。
3、优势互补，强强联手。
效果：
1、共享营销资源、发挥巩固营销网络目标。
2、以较少费用获得较大的营销效果。
操作方法：
1、寻找双方目标市场相同或相近的商家进行合作；
2、商家之间通过某种的合作方式进行合作营销，例如买甲商家产品赠送乙商家产品、买甲商家产品赠送乙商家优惠券等等；
3、商家之间约定活动时间，进行大量宣传，提升人气。
注意事项：
1、商家之间必须是优势互补或者是强强联手，不然起不到合作营销的效果。
2、联合各方的形象要一致，例如有些高端的商家跟过于低端的商家合作，会有损高端商家的品牌形象。
实战案例：
广州市海珠区一家百货商场，让人员到全市调查哪家饭馆的隆江猪脚饭味道最好。然后他把最好的那一家饭馆的老板请来，提出在百货公司开辟一处地方卖猪脚饭，价格比市场上低20%，其中15%由百货商场负责给老板补上。
老板当然乐意。全市味道最好的猪脚饭，又比别处便宜两成，结果引来了大量顾客。顾客吃完饭就要逛商场，逛商场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了3倍，饭店营业额增加了8倍。由此可见联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，有时还可获得单独营销无法达到的效果。