花生日记小店吸粉营销方案(二)
一、打卡有赏
打卡有赏模式可以把它当作变现工具和流量工具,它可以针对用户进行激活和转化,有很强的传播属性及从众作用,总的来说,打卡有赏既可以做营收,也可以做流量。
用途:
1、活跃用户;
2、社交圈子裂变拉新;
3、增加消费频率,增加营业额。
操作方法:
1、通过APP、微信公众号及社群发布打卡有赏活动;
2、用户参与打卡有赏活动并通过指定通讯软件晒图分享;
3、通过体验用户的分享、邀请、转介及推荐,新用户参与打卡有赏并进一步分享裂变;
效果:
1、培养用户消费习惯,调动用户消费意愿;
2、充分利用分享用户的朋友圈传播,裂变自发增加新用户;
3、直接拉升消费频率,精准锁定用户重复消费。
4、引导用户完成任何你期望他们做的事情。
注意事项:
1、用户至少每天做一次;
2、花不到30秒就可以完成;
3、活动设置易参与,只需花很少的力气。
二、赠品营销
赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段,好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群,吸引众多粉丝,成为固定会员,效果可以说立竿见影!
用途:
1、吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望,起到可大量吸粉的效果;
2、增加人气与知名度,从而提高交易额;
3、引爆本店,形成争先选购的热烈氛围;
4、保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费和增加消费量。
操作方法:
1、选好赠品;
2、选择附近热闹商圈;
3、进行活动赠品宣传和赠品传单派送;
4、随时观察活动效果以便及时调整。
效果:
1、吸引线上花生日记用户尝试线下消费模式,将店面周边花生日记及小店用户导流到店;
2、为本店增加稳定的粉丝,增加交易额,提高店的收益;
3、让消费者形成使用花生小店的消费意识;
4、赠品然消费者感到惊喜,处于快乐积极的心理状态,从而更有意愿购买更多的其他产品。
注意事项:
1、活动赠品要高价值低成本,合理控制自己的营销成本,商品市场售卖价格清晰,大家普遍知道赠品的价格;
2、赠品选择要消费者普遍喜欢的,绝大部分人有这种需求;
3、赠品时间不宜过长,给消费者使用的紧迫感。
三、拼团促销
指商家主动发起团体购物活动,一方面既让认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力以求得最优价格;另一方面商家也实现产品最大化宣传、曝光的一种购物促销方式。
用途:
1、优化产品精准推广(拼团为主动行为,拼团者基本为目标消费者)
2、缩短获客时间成本(限时拼团)
3、促进商品的大批量销售,利于降低生产成本、及时回笼资金
操作方法:
1、拼团产品选定、拼团时限设定、以及最终团购价格设置;
2、活动预热、宣传,并选定潜在消费者聚集的渠道投放活动;
3、优化兑换程序,提供优质服务体验并登记跟进参与消费者信息。
效果:
1、短时间内获取大量新用户资源;
2、短时间内最大化的实现产品对接目标消费者的宣传、曝光;
3、短时间内增长销售额,回笼资金。
注意事项:
1、拼团产品本身必须具备较强的吸引力;
2、优化兑换流程以及服务体验;
3、注重预热以及活动投放渠道的选择。
四、事件营销
一种非常好玩,借势民生大事,能够充分调动消费者的参与积极性,充分利用随机事件制造卖点,可操作性非常强,且能提供足够让人惊喜的奖励设置,例如随机免单的活动方案(世界杯夺冠华帝全额退款)。
用途:
1、低成本,丰厚的奖励,大量赢得消费者关注;
2、赌徒心理诱导消费者参与进来;
3、低成本让消费者快速高效裂变传播,让商家赢得巨大的曝光率;
4、激励消费,增加营业额。
操作方法:
1、通过APP、微信公众号及商家所在社群进行活动告知引流;
2、消费者到店消费商家指定商品才可参与随机免单活动,并通过微信晒图分享;
3、事件结果公开后,消费者凭借活动期间消费凭证(消费小票或发票)在指定兑换期到店兑换奖品。
效果:
1、门槛低,决策成本,行动成本,传播成本低,人人可轻松参与;
2、趣味性:打破常规,制造反差,意料之外;
3、随机性:随机发生的事件,具有不确定性和不可控性;
4、惊喜感:对于不确定事物的冲动大多来自对惊喜感的追求,所以我们需要制造惊喜;
5、显而易见:公开透明的随机事件,结果也是显而易见的。
注意事项:
1、商家指定产品参加随机免单活动(设置活动有效期);
2、随机免单活动期间,消费者购买商品可以选择现场赠品,不参与免单活动;
3、随机免单只是把产品送给了消费者,这个价值仅为成本价,不是原价退款;
4、退款还可以设置为兑换商家店内各种现金抵用券.